每日学习笔记

20200114、创业心态
有了创新想法,还需要梦想与激情,这就是创业心态。具体怎么做呢?
曾经一位导致做微创医疗,他有这么5步
1、人才:高薪聘请或期权吸引人才
2、知识产权:通过专利和商标形成一定的壁垒
3、用心服务:建立患者俱乐部,服务与反馈形成闭环
4、整合营销:与医院名师机构合作研究,并设立良好的利益分配机制。
5、文化:通过制度与领导人固化企业文化

20200115、企业文化
企业文化不是天天挂在公司墙壁上的口号,而是落实到具体制度和领导人行为的才叫企业文化。
领导早上经常迟到,那么他的员工肯定也经常迟到。
制度化就是把行为准则用文字约束起来,每个人按照这个去执行,然后再通过领导固化。
为什么【辛弃疾1162】里辛弃疾冒死也要把背叛者沙雕,因为企业文化里背叛就是底线,领导者必须固化这一规则。

20200116、走出思维误区
生活中,我们对某人有成见,容易造成别人说服我们的概率大大降低,这就是习惯性思维的力量。那么我们怎么走出思维误区呢?
我们学习时,有2种思维模式:
海绵式思维和淘金式思维
海绵式思维是指我们看到的每一个观点都吸纳为自己的观点,这样就容易成为书的傀儡
淘金式思维就是自己选择区吸收什么,并且找到论点加以反问,强调获取知识的过程中好奇思考。
如果有人说,我这个观点没有理由,我就是相信它,那么这个观点就不需要

20200117、重复:让品牌活动成为民俗
每年一度的支付宝集五福已经悄悄开始了,闲鱼上敬业福已经炒到了10元一张,你说就算集齐五福,能分到10元嘛?
重复一次是活动,重复十次,就是一种民俗文化,品牌就深入人心
时代在变,固定的时间做固定的事,坚持重复,寄生于春节祝福这个文化母体,就像腊八节喝腊八粥一样,品牌就能像文化一样传承。

20200121、沉没成本
有一次去逛街,在店员的陪同下反复的试穿和挑选,作为店员,已付出了时间和精力,更有意愿达成成交,这就给我们讨价谈判提供了绝好的机会。
由于沉没成本心态的顽固性,有目的的给对方制造沉没成本,有利于提高交易的成功率。相反,商业决策需要刻意远离沉没成本

20200129、价格锚点
在大悦城的摩天轮有2种销售价格,60元一圈和80元两圈,本来就是来体验一下的,60块钱才1圈,80块就可以玩2圈,那当然两圈啊。这里的60元就是价格锚点。运用价格锚点来引导购买的两个原则:
第一、权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时候,他会选择同类商品做对比,让自己有一个可衡量的标准。
第二、避免极端。在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低和最高的,而是更倾向于选择中间的那个商品。

价格锚点

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