吴军新书发布会套利吃瓜兼复盘

一、缘起

前天和 Tiger1 面基,正好赶上吴军《全球科技通史》新书发布会,顺便约了听完再谈。

打开链接显示如下。文章中的“限”字,给人两个错觉:

1、参会有人数限制;

2、未在此页付费报名无法参会。

看下价格,参会 9 元,含书 88 元。

此处又产生一个错觉:签售环节书籍必须此处购买(这里的 “个人认证主办方” 我未留意)。

活动页面末尾还有参会 微信群 及 报名者列表。

打开列表看到报名“盛况”,担心没了名额,随即下单购票。

等到赶到现场时是怎样一个情形呢?

任意人可免费参加发布会。虽座位有限,但对围观并无限制。此外拿之前买的书请吴军老师签字也无大碍。

我不由心说这套路牛逼:

个人看准时机发起个活动便可实现无风险套利,此外还可组建标签化微信群,如下图通过在群内发布关联活动或产品二次获利。

二、复盘

我撰文的目的并非让你照葫芦画瓢。仅做如上信息差套利,亦步亦趋有啥意思?

已在赚钱的领域是红海,未意识到可以赚钱的领域才是蓝海,那些未被满足的需求至关重要。

发布会中有哪些需求未被满足?

1)我们先从发布会现场讲起

三个关键词:座位、书籍、参会者。

1、座位

前面之所以着急下单就是为预先保留个位置,实际上对方并未提供此项服务。

我们在发布会开始前半小时赶到会场,占到靠前座位,选择听完发布会再去吃饭,事实证明这一决策十分正确,没过一会不但座位满了,周边还围了一圈。

是否可以提供占座服务,按照座位优劣分级付费呢?要知道收费才是优化资源配置的最佳方式。

2、书籍

书籍经签售“开光”得以重新定价。对于到现场看发布会的观众来说,既然来了,那么买书签字就是是收益最大化方案。现场书籍是以原价 88 元出售的,淘宝价格 44 元包邮,至少 100% 利润率。

两小时发布会,如果为围观者出租便携座椅是否可行?

是否可以提供通知服务,参会者可以先在附近各做各事,等到签售环节开始再微信告知?这样还可以很自然加到客户微信。

很多参会者都是单独前来,是否可以在签字环节提供拍照服务?

2)接着来看发布会之外

还记得图 2 活动页面那 1495 个阅读者吗?除去已报名 86 人,其他人可能因时间、路程等诸多原因无法前来,是否可能通过满足他们需求实现获利?

这里举 3 个栗子:
1、现场照片、ppt 拍照、演讲录音、录像、文字稿建群分享(可能存在版权问题,思路仅供参考)。
2、提供书籍代签及邮寄服务,一个人签那么多肯定不合适,但是既然有组织参会微信群,那么只要分开签字,化整为零,事后结算佣金即可。
3、还记得各种微商喜提**照片不?做个小程序,提交各式发布会活动背景照片和个人相片一键生成参会照,各类活动都能套用。

3)还能如何扩展?

1、销售产品不一定仅限于书,其他周边亦可。

2、吴军博士在得到上的专栏 10w 人订阅,是否可在专栏及相关微信群传播发布会信息,那又是怎样量级一个人群?

3、其他各种新书发布会,明星、KOL 见面会,观影会是不是可以换汤不换药类似思路操作?

三、总结

1、通过一个事件,尽可能扩大影响,并对参与人群进行分级,提供物有所值的配套服务满足其需求,顺带建立对应社群提供二次服务,是一件有长期价值的事情。
2、曹大曾经提过“超视角阅读”这个词。这就需要在一个场景中,觉察不同人群的需求,如此才能发掘不同人群之间、场内与场外之间存在着的套利机会。
3、在黑客的思维里,永远不是局限于可以看到的部分,而在于能够想到或者没想到的所有面。毕竟,机会总是存在于未曾留意之处。

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